製販一体型SEへの道
ITエンジニア進化論：製販一体型SEへの道【その1】
「製販一体型」のSEとはなにか？
製販一体型SEとは、カスタマーインの姿勢で顧客に接し、製造だけではなく営業もできるSEである。
これまで、このシリーズでは、トラブルをチャンスに変える方法や、失敗から学ぶ方法を取り上げてきた。今回は、「作るだけではなく、売れるSEになれ」 というメッセージをこめている。
IT業界では、顧客との対応や売り込みを営業任せにしているケースが珍しくはない。しかし、いくら技術力があっても、売れてなんぼの世界なのである。
自社のソリューションやサービスを売るのが、もちろん、基本だが、人が商品であるIT業界では、顧客の信頼を得るために自分自身を売り込むことも大切になる。
このシリーズでは、売るために必要な提案力や交渉力、プレゼン力などを取り上げていく予定である。
